入冬以后，很多家庭在日常用水中就會出現(xiàn)這種狀況，無論是開水壺還是保溫瓶上都會出現(xiàn)一層厚厚的水垢，很多人都開始選擇凈水器來解決這一問題。隨著各種各樣的水污染事件的出現(xiàn)，凈水器加盟代理也逐漸成為熱門行業(yè)，那么在凈水器加盟代理制應(yīng)該注意哪些要素呢？凈水器十大品牌金利源為你詳細解說！

李湘代言金利源凈水器

凈水器加盟要點一、縮短戰(zhàn)線，精準布局

我們知道，戰(zhàn)線拉得太長，布局太大，有時候會收不回來。有些凈水器加盟代理商剛剛起步，就急于擴大分銷區(qū)域，沒考慮到自己的經(jīng)濟實力以及運作能力， 超越了自己所能掌控的范圍，長時間下來就會感到力不從心，而且容易造成有限資源的浪費，使得效率降低，隨著市場運作的推進，逐漸被踢出市場。有些凈水器加盟代理商習慣于多面開花，希望面面俱到，但稍不注意，反會落得效果適得其反。主要原因有三：一是資金儲量不夠造成流動資金的短缺;二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的特點決定了某些渠道運作成本過高，得不償失;三是凈水機經(jīng)銷商社會公關(guān)能力各有所長，某些渠道的運作，社會資源不夠。

精準布局的要點在于針對性的產(chǎn)品與針對性的模式。從產(chǎn)品來看，北方地區(qū)大部分以純水機為主，南方地區(qū)則主推超濾機；針對性的模式則是針對不同地區(qū)的市場，提供不同的營銷方案，如在普及度較高的一二線城市，常規(guī)促銷就可以取得不錯的銷量，在普及度低的地區(qū)采用體驗式營銷才能得到更好的效果，免費試用就是不錯的方式。

金利源作為凈水器十大品牌，有專業(yè)的市場人員扶持，協(xié)助開拓當?shù)厥袌?，從?jīng)銷開業(yè)典禮，到產(chǎn)品安裝及產(chǎn)品知識培訓、分銷商開發(fā)、賣場進駐洽談，建材聯(lián)盟砍價會、團購會、工程項目等，全程跟蹤指導(dǎo)，幫助加盟商前期少走不必要的彎路，為各級代理解決了后顧之憂。

金利源已協(xié)助全國600多個經(jīng)銷商實現(xiàn)快速盈利。

凈水器加盟要點二、切忌價格戰(zhàn)

隨著中國凈水器市場日益成熟，市場競爭正日益從價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向品牌戰(zhàn)，品牌才是競爭成敗的決定因素。市場定位準確、定價合理，消費者信賴的品牌將會讓加盟商享受不菲的利潤;相反，為爭奪有限的市場份額，一些凈水器企業(yè)不惜以“出血”的代價來引誘消費者上鉤。由于競爭激烈，利潤空間日益萎縮，而最終只能讓加盟商承擔慘淡經(jīng)營的惡果。產(chǎn)品價格不能維持下去，是因為沒有體現(xiàn)出它應(yīng)有的價值，當然消費也就不能持續(xù)下去。只會參與低價競爭的品牌是走不長遠的，要注重產(chǎn)品的價格，更要注重它的價值。

品牌價值主要體現(xiàn)在差異化上，產(chǎn)品差異化，品牌形象差異化，服務(wù)差異化等等。產(chǎn)品功能過于雷同，就很難在市場中突圍，像市面上主流純水機純廢水比都是1：3、1：1，如果有一款能夠改善純廢水比的純水機自然更受歡迎，金利源ROB400純水機就是這種1：2的純水機，原水利用率達到了67%，是普通純水機的三倍！

金利源微廢水純水機

凈水器加盟要點三：避免過度促銷

在新市場的開發(fā)階段企業(yè)往往會給予一定的促銷力度的支持，很多加盟代理商會錯誤的認為促銷力度越大越會促進產(chǎn)品的銷售，因為力度大對分銷商而言機會獲利空間大，就會帶動終端和分銷商的積極性，促進產(chǎn)品在市場上推銷的力度，產(chǎn)品就會好銷售，但是在現(xiàn)實工作中并非促銷力度越大越好，往往是過大的促銷力度會造成經(jīng)銷商或二批或終端大量的囤貨，而一旦產(chǎn)品動銷變慢或者惡性競爭就會將產(chǎn)品進行低價甩賣把產(chǎn)品的價位買穿或者使產(chǎn)品成為低價貨，促銷一停止，產(chǎn)品就難以售出，出現(xiàn)惡性循環(huán)。

隨著人們生活水平的提高，凈水器加盟代理不失為一份可以長期經(jīng)營的事業(yè)，為了保障經(jīng)營的持續(xù)性，凈水器加盟代理商在選擇品牌的時候最好能夠選擇正規(guī)的專業(yè)品牌，如此才能夠在銷售中搶占先機，快速成功。

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